Estas estrategias, ya probadas, son las que nosotros utilizamos para conseguir entre 20 y 50 solicitudes de información a la semana por cada anuncio que ponemos en prensa. Y de 10 a 30 llamadas a la semana por cada clasificado que insertamos.

 

Truco nº.1.- Una sola Foto. ¿Quieres ventas? Para poderlas conseguir necesitas solicitudes de información, conocer a las personas interesadas en tu anuncio. Facilitar muchas fotos lo que consigue es que quien las vea se haga una idea equivocada, (siempre) de tu inmueble.

 

Los que NO te contactan son muchos más de las 1 ó 2 personas que contactan. Lo importante es generar solicitudes de información y esto se consigue incluyendo la frase. “Se facilitarán más fotos y una detallada descripción sin compromiso a los interesados”.

 

Esto te permite mantener posteriormente una relación con el interesado. Un anuncio no cierra la venta; la cierras tú. Desde que nosotros empezamos a utilizar este método, nuestra publicidad ha doblado el número de solicitudes. Este artículo te muestra algunos trucos para hacer fotos de tu casa.

 

Truco nº.2.- Descripciones PNL. ¿Quieres que tus anuncios hagan sonar el teléfono todo el día? Describe tu inmueble con palabras que atraigan a los “auditivos” “visuales” y “kinestésicos” en el texto informativo. Si no sabes lo que es la PNL, te ayudará mucho el conocer sus técnicas. Hoy en día los anuncios inmobiliarios que más respuesta generan, son los que utilizan descripciones PNL.

 

Esta es la estrategia que utilizan las agencias inmobiliarias americanas en todos sus anuncios. Estos anuncios por sí mismos se diferencian de todos los restantes y los compradores de inmuebles los notan inmediatamente.

 

Está demostrado que de cada 10 solicitudes de información con descripciones PNL, te garantizas 1 venta.

 

Truco nº.3.- Ofrece un Regalo. Los anuncios inmobiliarios en prensa o en internet que ofrecen un regalo por contactarte aumentan el índice de respuesta más de 80%. Sobre todo cuando vendes sobre plano. Los regalos más efectivos son: “Una Guía Informativa” 2.- “Una valoración o tasación gratuita”. En ese orden.

Truco nº 4. Clasificados de entre 80 y 100 palabras. Puedes creer que esto va en contra de la naturaleza de los anuncios por palabras, pero los clasificados que más respuesta generan son los que contienen de 80 a 100 palabras, (entre 480 y 580 caracteres). 

 

Por una parte se diferencian del resto atrayendo la atención y por otra parte, es imposible destacar los “beneficios” en un inmueble en menos de 80 palabras. Lo que hacen la mayoría de las agencias es insertar un clasificado con algunas características del inmueble. Estos clasificados no generan respuesta. Hay que describir BENEFICIOS en un clasificado. Debes a prender a diferenciar entre beneficios y características. Prueba esta estrategia y comprobarás como tus clasificados generan llamadas de teléfono diariamente. Ver Seminario nº.5 para más información sobre beneficios y características.

 

Truco nº 5. Utiliza el Medio más Rentable. Hoy en día, el medio más rentable para vender inmuebles de 2ª ocupación, terrenos e inmuebles comerciales son los portales inmobiliarios. Aproximadamente el 80% de las personas que buscan este tipo de inmuebles primero acuden a internet para informarse. Las estadísticas de Google nos muestran que las personas que buscan un inmueble utilizan como palabra clave más común, (67,8%), en su búsqueda, la palabra “portal inmobiliario”. Tened esto muy en cuenta.

 

Por tanto, es una muy buena inversión pagar para que tu anuncio sea destacado. Es más, el destacar un anuncio en un portal inmobiliario es relativamente barato hoy en día.

 

 

Incluir un número gratuito en tus anuncios inmobiliarios aumentará la respuesta de tus anuncios más de un 70% . Comprobado. La gente te dejará mensajes de todo tipo y se interesará más por tu cartera de propiedades si pones en práctica los trucos que te mostramos aquí. Incluye en tu anuncio que llamando a la línea gratuita podrá conseguir mayor información el fin de semana a través de la grabación.

 

Muchos agentes creen que esto no funciona, pero obviamente, quienes opinan así no son “ PNL auditivos”.

 

La línea gratuita es ideal para conseguir clientes que deseen vender su inmueble. Algunas agencias inmobiliarias gastan su presupuesto en campañas de publicidad para captar inmuebles que generan muy pocos clientes que quieran vender. Una línea gratuita es una de las inversiones obligadas para una agencia que desee tener éxito. Funciona increíblemente bien. Una de las mejores estrategias de publicidad inmobiliaria.

 

Truco nº 6.- Utiliza Colores Primarios. Los buenos diseñadores publicitarios saben lo importante que es el color en la publicidad. Generalmente una agencia inmobiliaria no cuenta con presupuesto para contratar los servicios de una agencia publicitaria de prestigio. Pude que el diseñador que utilizas sepa la importancia que tiene los colores en el diseño; pero te puedo asegurar, (comprobando los anuncios publicitarios que se publican en prensa), que no sabenhasta qué punto los colores son importantes. Si conoces las técnicas de PNL inmobiliario sabrás que tengo razón.

 

En publicidad inmobiliaria la claridad de diseño genera confianza inconsciente y para conseguirla, no hay que ser demasiado creativo, sólo conocer las reglas del juego. Lo que funciona es negro sobre blanco. Lo que funciona es el rojo con tipo de letra Arial o Georgia o similar. Lo que funciona es el azul, el amarillo y el verde si se habla de naturaleza o de desarrollo sostenible.

 

Confecciona tus anuncios con 2 colores máximo, un solo tipo de tipografía de letra; sobre fondo blanco y con una ilustración o foto