Prepárate!!, porque algunos de estos trucos te aconsejan que hagas lo contrario de lo que todo el mundo est? haciendo en el sector inmobiliario
Estas estrategias, ya probadas, son las que nosotros utilizamos para conseguir entre 20 y 50 solicitudes de informaci?n a la semana por cada anuncio que ponemos en prensa. Y de 10 a 30 llamadas a la semana por cada clasificado que insertamos.
?
Truco n?.1.-?Una sola Foto. ?Quieres ventas? Para poderlas conseguir necesitas solicitudes de informaci?n, conocer a las personas interesadas en tu anuncio. Facilitar muchas fotos lo que consigue es que quien las vea se haga una idea equivocada, (siempre) de tu inmueble.
?
Los que NO te contactan son muchos m?s de las 1 ? 2 personas que contactan. Lo importante es generar solicitudes de informaci?n y esto se consigue incluyendo la frase. ?Se facilitar?n m?s fotos y una detallada descripci?n sin compromiso a los interesados?.
?
Esto te permite mantener posteriormente una relaci?n con el interesado. Un anuncio no cierra la venta; la cierras t?. Desde que nosotros empezamos a utilizar este m?todo, nuestra publicidad ha doblado el n?mero de solicitudes. Este art?culo te muestra algunos trucos para hacer fotos de tu casa.
?
Truco n?.2.-?Descripciones PNL. ?Quieres que tus anuncios hagan sonar el tel?fono todo el d?a? Describe tu inmueble con palabras que atraigan a los ?auditivos? ?visuales? y ?kinest?sicos? en el texto informativo. Si no sabes lo que es la PNL, te ayudar? mucho el conocer sus t?cnicas. Hoy en d?a los anuncios inmobiliarios que m?s respuesta generan, son los que utilizan descripciones PNL.
?
Esta es la estrategia que utilizan las agencias inmobiliarias americanas en todos sus anuncios. Estos anuncios por s? mismos se diferencian de todos los restantes y los compradores de inmuebles los notan inmediatamente.
?
Est? demostrado que de cada 10 solicitudes de informaci?n con descripciones PNL, te garantizas 1 venta.
?
Truco n?.3.-?Ofrece un Regalo. Los anuncios inmobiliarios en prensa o en internet que ofrecen un regalo por contactarte aumentan el ?ndice de respuesta m?s de 80%. Sobre todo cuando vendes sobre plano. Los regalos m?s efectivos son: ?Una Gu?a Informativa? 2.- ?Una valoraci?n o tasaci?n gratuita?. En ese orden.
?
Truco n? 4.?Clasificados de entre 80 y 100 palabras. Puedes creer que esto va en contra de la naturaleza de los anuncios por palabras, pero los clasificados que m?s respuesta generan son los que contienen de 80 a 100 palabras, (entre 480 y 580 caracteres).?
?
Por una parte se diferencian del resto atrayendo la atenci?n y por otra parte, es imposible destacar los ?beneficios? en un inmueble en menos de 80 palabras. Lo que hacen la mayor?a de las agencias es insertar un clasificado con algunas caracter?sticas del inmueble. Estos clasificados no generan respuesta. Hay que describir BENEFICIOS en un clasificado. Debes a prender a diferenciar entre beneficios y caracter?sticas. Prueba esta estrategia y comprobar?s como tus clasificados generan llamadas de tel?fono diariamente. Ver Seminario n?.5 para m?s informaci?n sobre beneficios y caracter?sticas.
?
Truco n? 5.?Utiliza el Medio m?s Rentable. Hoy en d?a, el medio m?s rentable para vender inmuebles de 2? ocupaci?n, terrenos e inmuebles comerciales son los portales inmobiliarios. Aproximadamente el 80% de las personas que buscan este tipo de inmuebles primero acuden a internet para informarse. Las estad?sticas de Google nos muestran que las personas que buscan un inmueble utilizan como palabra clave m?s com?n, (67,8%), en su b?squeda, la palabra ?portal inmobiliario?. Tened esto muy en cuenta.
?
Por tanto, es una muy buena inversi?n pagar para que tu anuncio sea destacado. Es m?s, el destacar un anuncio en un portal inmobiliario es relativamente barato hoy en d?a.
?
?
Incluir un n?mero gratuito en tus anuncios inmobiliarios aumentar? la respuesta de tus anuncios m?s de un 70% . Comprobado. La gente te dejar? mensajes de todo tipo y se interesar? m?s por tu cartera de propiedades si pones en pr?ctica los trucos que te mostramos aqu?. Incluye en tu anuncio que llamando a la l?nea gratuita podr? conseguir mayor informaci?n el fin de semana a trav?s de la grabaci?n.
?
Muchos agentes creen que esto no funciona, pero obviamente, quienes opinan as? no son ? PNL auditivos?.
?
La l?nea gratuita es ideal para conseguir clientes que deseen vender su inmueble. Algunas agencias inmobiliarias gastan su presupuesto en campa?as de publicidad para captar inmuebles que generan muy pocos clientes que quieran vender. Una l?nea gratuita es una de las inversiones obligadas para una agencia que desee tener ?xito. Funciona incre?blemente bien. Una de las mejores estrategias de publicidad inmobiliaria.
?
Truco n? 6.- Utiliza Colores Primarios. Los buenos dise?adores publicitarios saben lo importante que es el color en la publicidad. Generalmente una agencia inmobiliaria no cuenta con presupuesto para contratar los servicios de una agencia publicitaria de prestigio. Pude que el dise?ador que utilizas sepa la importancia que tiene los colores en el dise?o; pero te puedo asegurar, (comprobando los anuncios publicitarios que se publican en prensa), que no sabenhasta qu? punto los colores son importantes. Si conoces las t?cnicas de PNL inmobiliario sabr?s que tengo raz?n.
?
En publicidad inmobiliaria la claridad de dise?o genera confianza inconsciente y para conseguirla, no hay que ser demasiado creativo, s?lo conocer las reglas del juego. Lo que funciona es negro sobre blanco. Lo que funciona es el rojo con tipo de letra Arial o Georgia o similar. Lo que funciona es el azul, el amarillo y el verde si se habla de naturaleza o de desarrollo sostenible.
?
Confecciona tus anuncios con 2 colores m?ximo, un solo tipo de tipograf?a de letra; sobre fondo blanco y con una ilustraci?n o foto
?
,
La crisis ha propiciado una ralentización considerable del crecimiento del mercado inmobiliario. La construcción de viviendas, la concesión de hipotecas y la compraventa de apartamentos, entre otras cosas, han bajado su ritmo de una forma más que visible y toda la inversión empleada en este sector está poco a poco reconduciéndose hacia otras líneas de negocio dentro del sector o incluso a otros mercados.
Tiempos de crisis
Muchas personas asocian la palabra crisis con pérdidas financieras, pobreza, dificultades, una época en la que es imposible crecer, sin embargo para muchos la crisis es el momento en que las oportunidades florecen.
Aunque existen momentos de profunda crisis financiera, tenemos que tomar en cuenta que el crecimiento empresarial requiere que tomemos riesgos, apostemos por nuestro mercado y apuntemos al éxito.
Por supuesto, el camino al infierno está lleno de buenas intenciones, únicamente con quererlo no vamos a lograr mantenernos a flote y mucho menos ganar y crecer en entornos de crisis financiera.
Por esto tenemos que considerar dos situaciones: La primera es cómo proteger nuestro dinero, dónde invertirlo, y la segunda es cómo crecer.
Activos Refugios
La mejor manera de proteger nuestro dinero frente a la crisis, especialmente en países donde la moneda pierde valor diariamente, son los llamados refugios financieros, donde los inversionistas guardan sus activos y los protegen contra la caída de los mercados.
Existen varios tipos de activos refugios entre los que destacan diversas monedas extranjeras fuertes y metales. Sin embargo sólo mencionaremos aquellos que se ajustan a nuestra realidad.
•El Oro
Tener oro es una forma de conservar nuestras riquezas pues su valor se ha mantenido y crecido considerablemente en los últimos años. Claro está que se requiere de una gran inversión.
•Bonos del Tesoro Estadounidense
Es considerado aún como un activo libre de riesgos.
•Bonos del Tesoro Alemán
Al igual que el anterior, es considerado un activo libre de riesgos.
•Dólar Americano
A pesar de la crisis de la economía norteamericana, es una forma de que nuestro dinero mantenga su valor en el tiempo. En la segunda de las consideraciones que hicimos hablamos de dónde invertir nuestro dinero, veamos algunas ideas al respecto. La crisis generalmente trae como consecuencia el pesimismo y el éxodo de muchas empresas o personas que se atrevan a invertir, esto mucho más que ser un panorama negativo puede verse como la oportunidad perfecta para intervenir en esos sectores que se han quedado abandonados y ahora libres para cambios e innovaciones.
¿Dónde Invertir?
•Producir en lugar de importar
Es incluso más barato generar nuestra propia materia prima, alimentos y productos para el consumo, que traerlos de afuera. Esta es una industria fértil.
•Innovar
Invertir en productos nuevos o innovar en mercados que ya existen es una apuesta segura en tiempos de estancamiento no sólo económico sino social.
•Comunicaciones y redes sociales
Uno de los mercados de mayor crecimiento y que ha llegado para revolucionar la manera como entendemos la distribución de la información.
•Buscar al consumidor donde se encuentre
La industria del consumo, en especial de los alimentos, suele ser una apuesta segura, pero debemos distribuirnos y buscar esos espacios que han sido abandonados.
Hoy en día en casi todas partes del mundo la crisis financiera afecta mucho a los diversos paises de todo el mundo, en cualquiera de los continentes que tiene la el planeta Tierra, uno de los sectores o nichos que mas se han visto afectados es la de los bienes raíces en tiempos de crisis, es para protegerse o para caer en el fondo de la actividad financiera, sin embargo acá analizaremos todo al respecto.
Los bienes raíces son un sector de la economía muy amplia pues se trata de la rama de la construcción pero también tiene otras cosas que considerar, pues no solo son casas los bienes raíces sino también las diferentes industrias que necesiten galpones o centros comerciales o edificios de oficinas, es por ello que en este sentido los bienes raices en tiempo de crisis, son una fuente de protección para tu bolsillo.
Siguiendo con la afirmacion anterior se puede decretar de esta manera pues se pone en practica el dicho de los ejecutivos de bienes raices “ubicacion, ubicacion, ubicacion” esto es vital, tomando en cuenta que todo que sea comercial en algún momento sera victima de la inflacion los bienes raices en timpo de crisis sera tu caja fuerte pues tu inversión no se perderá, y menos porque las casas no se mudan, asi que la ubicacion lo es todo.
Este es un excelente metodo o modelo a seguir para proteger tu bolsillo ante las estampidas de la crisis financiera que golpea a las naciones y algo muy factible y considerable en los bienes raices en tiempos de crisis que te asegura en todo momento que tu inversion no se perdera ni que se diluira tu poder adquisitivo, por supuesto que es importante que asegures tus inmuebles esto es vital para sentirte
